ЗАДАЙТЕ ВОПРОС СПИКЕРУ
В КОММЕНТАРИЯХ

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПРОДАЖЕ ЗАПЧАСТЕЙ
В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ?
ПРОГРАММА
О СПИКЕРАХ
ПАРТНЁРЫ
СЕРТИФИКАТ УЧАСТНИКА
БУКЛЕТ
ПРОГРАММА ВСТРЕЧИ
10:00-10:10
10:00-10:10
Наталья Ворвулева
Руководитель клуба
АвтоБосс
10:10-10:20
10:10-10:20
Илья Колбин
Бизнес-тренер
АвтоБосс
10:20-10:50
10:20-10:50
Виталий Кравец
Генеральный директор
GIPA
- Какие тенденции на рынке з/ч были в 2020 году? Что произошло и что изменилось за этот год?
- Как сказался переход с ЕНВД на продаже з/ч?
- Что развивать, чтобы заработать на продаже з/ч, учитывая что конкуренция растет и люди предпочитают более дешевые аналоги
10:50-11:45
10:50-11:45
Дмитрий Крейдич
Руководитель отдела запасных частей ДЦ Байкальская
Автомир
- Как поднять продажи запчастей в опт на 50% за полгода
- Работа с zzap (доска объявлений), как с одним из каналов продаж
- Почему тендеры необходимы в работе с поставщиками
- Почему необходимо оперативно контролировать ценообразование на запчасти и доп материалы
Доля каналов в выручке ОЗЧ:
Опт - 70%, Сервис - 27%, Розница - 3%
11:45-12:25
11:45-12:25
Владимир Самарин
Коммерческий директор по обороту запасных частей
БН-МОТОРС
- Почему работать с готовой онлайн платформой выгодней, чем создавать собственную
- Как не разделять клиентские потоки и совместить функционал мастера-приемщика и менеджера отдела запчастей
- Как продать то, что надо продать
- Как независимые сервисные центры в маленьких городах могут помочь дополнительно заработать на продаже з/ч

Доля каналов в выручке ОЗЧ:
Сервис - 60%, Опт - 30%, Розница - 10%

12:25-13:00
12:25-13:00
Андрей Сорокин
Руководитель команды продаж раздела Запчасти
Авто.ру
- Тренды в поиске запчастей через интернет и как пользователи их ищут
- Как выбирают запчасти на Авто.ру
- Как эффективно размещаться на Авто.ру
- Успешные кейсы размещения запчастей дилерами и профессиональными продавцами на Авто.ру

13:00-13:30
13:00-13:30
ПЕРЕРЫВ
13:30-14:15
13:30-14:15
Данил Зенкин
Директор по логистике
Автоград
- Как ежегодно зарабатывать за счет онлайн платформы 60 млн. рублей
- СEO продвижение опта и розницы в отделе запчастей
- Как интегрировать онлайн платформу в 1С
- Выгодно ли содержать розничные оффлайн магазины с точками выдачи запчастей

Доля каналов в выручке ОЗЧ:
Сервис - 75%, Онлайн платформа (опт + розница) - 25%

14:15-15:00
14:15-15:00
Сергей Щербин
Директор послепродажного обслуживания
АВТОДОМ
- Что эффективнее мотивирует сотрудников при продаже запчастей - объем или прибыль
- Как онлайн магазин "Робот Алеша" помог снизить издержки на развитии оптового направления
- Как увеличить продажи за счет синергии отдела запчастей и сервиса, отдела продаж и маркетинга

Доля каналов в выручке ОЗЧ:
Сервис - 80%, Опт - 15%, Розница - 5%

15:00-15:30
15:00-15:30
Роман Глебов
Управляющий партнер
CTO SOFT
-Как работать с аналогами. Где брать кроссы к оригиналу
- Как автоматизировать заказ запчастей через API напрямую на сайтах дистрибьюторов и поставщиков
- Как сделать пакеты запчастей для ТО и популярных ремонтов, с привязкой к модели и комплектации автомобиля
- Зачем автоматизировать пополнение склада
- Как ускорить подбор и проценку деталей
- Как ускорить подбор деталей по типовым неисправностям при первичной диагностике
- С помощью каких инструментов можно прокачать 1С

15:30-16:00
15:30-16:00
ПЕРЕРЫВ
16:00-16:35
16:00-16:35
Станислав Крупский
Генеральный директор
Тойота центр Невский
- Как не упустить выгоду с помощью предварительной записи и бронирования запчастей
- Зачем необходим электронный журнал клиентских заказов и почему важна личная ответственность сотрудников
- Как вести работу с мертвым складом запчастей
- Насколько важен жесткий контроль за корректностью предлагаемых услуг клиенту и за расширением заказ наряда
Доля каналов в выручке ОЗЧ:
Сервис - 80%, Опт + Розница - 20 %
16:35-17:30
16:35-17:30
Евгений Поликарпов
Руководитель отдела запасных частей
Максимум
- Как заработать на продаже з/ч в сервисе с помощью сервисных пакетов и сервис-бюро
- Почему иногда лучше заплатить штраф, чем выполнять планы импортера
- Как получить дополнительно 10% маржи за счет эффективной работы с поставщиками
- Как главный KPI в отделе запчастей - возвратность клиентов в сервис, влияет на взаимодействие двух отделов
Доля каналов в выручке ОЗЧ:
Сервис - 95%, Опт - 1,5%, Розница - 2-3%
О СПИКЕРАХ КЛУБА
5 февраля, 2021
Данил Зенкин
Автоград
Андрей Сорокин
Авто.ру

Сергей Щербин
АВТОДОМ

Роман Глебов
CTO SOFT

Дмитрий Крейдич
Автомир

Виталий Кравец
GIPA
Станислав Крупский
Тойота центр Невский

Кликни на спикера, чтобы узнать о нем подробнее!
Евгений Поликарпов
Максимум
Владимир Самарин
БН-МОТОРС


ПОДРОБНЕЕ О СПИКЕРАХ
Виталий Кравец
Генеральный директор
GIPA
Москва

ОБРАЗОВАНИЕ:
ОПЫТ РАБОТЫ:
О КОМПАНИИ:
В 2005 году - окончил Российский экономический университет (РЭУ) им. Г.В. Плеханова
В 2017 году окончил программу Управление проектами, Университет Вирджинии
Компания GIPA – международный специалист в исследованиях рынка послепродажного обслуживания пассажирских автомобилей, коммерческих автомобилей и мотоциклов. Исследованиях мобильности и стоимости владения автомобилем.
В автобизнесе 12 лет
2007 - 2008 гг. – руководитель отдела продаж и маркетинга, Группа лизинговых компаний Столица
2009 - 2010 гг. – руководитель отдела маркетинга, Атлант-М
2010 - 2011 гг. – руководитель разработки кредитных программ, Россельхозбанк
2011 - 2019 гг. – менеджер по развитию бизнеса с международными клиентами компании Арвал, BNP Paribas Group
С 2019 года по настоящее время - генеральный директор, GIPA

Дмитрий Крейдич
Руководитель отдела запасных частей
АВТОМИР
Москва
ОБРАЗОВАНИЕ:
ОПЫТ РАБОТЫ:
О КОМПАНИИ:
В 1999 году окончил Московский Государственный Университет Инженерной Экологии, факультет - техника-физика низких температур по специальности Инженер-Механик
Профессиональная переподготовка - Международный институт менеджмента "ЛИНК" (бизнес школа): "Профессиональный Сертификат по менеджменту", специальность - менеджмент
Группа компаний Автомир – один из самых крупных игроков на российском авторынке. В ее дилерском портфеле – 20 автомобильных брендов: Audi, Infiniti, Nissan, Mazda, Toyota, Volkswagen, Škoda, Hyundai, KIA, Suzuki, Ford, Mitsubishi, Peugeot, Datsun, Renault, Citroën, Lada, Haval, Geely, Шевроле Нива. Компания объединяет 45 автосалонов: 16 в Москве, 26 в регионах и 3 в Казахстане.
В автобизнесе 15 лет
2006 - 2008 гг. - техник складского учета на центральном складе запчастей, ГК Автомир
2008 - 2009 гг. - менеджер по поставке запчастей марки на центральном складе запчастей, Автомир
2009 - 2010 гг. - логист склада, ДЦ Автомир-Дмитровка
2010 - 2011 гг. - старший менеджер по продажам запасных частей и аксессуаров, ДЦ Автомир-Дмитровка
2011 - 2019 гг. - руководитель отдела запасных частей, ДЦ Автомир-Дмитровка
2019 - 2020 гг. - руководитель сервис-бюро Шкода, ДЦ Автомир-Дмитровка
С 2020 года по настоящее время - руководитель отдела запасных частей, ДЦ Автомир-Байкальская
Владимир Самарин
Коммерческий директор по обороту запасных частей
БН-МОТОРС
Брянск
ОБРАЗОВАНИЕ:
ОПЫТ РАБОТЫ:
О КОМПАНИИ:
В 1999 году окончил МАДИ (Московский автомобильно-дорожный институт), факультет - АТ (автомобильный транспорт), по специальности - эксплуатация автотранспортных средств
ГК БН-Моторс работает в сфере продаж и обслуживания легковых и грузовых автомобилей с апреля 2000 года БН-Моторс сегодня - это холдинг, включающий в себя 9 дилерских автосалонов в трех регионах страны, таких общепопулярных брендов, как KIA, LADA и Renault, два современных малярно-кузовных центра, Автошколу БН-МОТОРС, а также сервис BNM-Rent, благодаря которому взять автомобиль в аренду на любой срок по привлекательной цене стало возможно сразу в нескольких регионах России.
В автобизнесе 21 год
1999 - 2001 гг. - менеджер по продажам, ГК АВТОМИР
2001 - 2005 гг. - руководитель отдела доп. оборудования, ГК АВТОМИР
2005 - 2007 гг. - директор дилерского центра, ГК АВТОМИР
2007 - 2012 гг. - руководитель дивизиона Ситроен, ГК АВТОМИР
2012 - 2014 гг. - соучредитель, коммерческий директор, АБРИС АВТО
2014 - 2016 гг. - директор департамента развития бизнеса, GEELY MOTORS
2016 - 2016 гг. - директор центра РЕНО, FAVORIT MOTORS
2017 - 2018 гг. - руководитель отдела развития, EXIST (Москва)
2018 - 2019 гг. - коммерческий директор, EXIST (Нижний Новгород)
С 2019 года по настоящее время - коммерческий директор по обороту з/ч, ГК БН-МОТОРС
Андрей Сорокин
Руководитель команды продаж раздела Запчасти
Авто.ру
Москва
ОБРАЗОВАНИЕ:
ОПЫТ РАБОТЫ:
О КОМПАНИИ:
В 2014 году окончил Нижегородский государственный университет им. Лобачевского, Экономический факультет, Государственное и муниципальное управление

Авто.ру был создан в 1996 году, а с 2014 году принадлежит компании Яндекс. Раздел объявлений о продаже запчастей появился на Авто.ру в 2007 году, в сентябре 2016 года он был перезапущен. На Авто.ру запчасти продают такие крупные сети, как EuroAuto, AutoOEM.ru, Автотрейд, Моторлэнд и Колеса Даром. Сегодня только по Московскому региону на сайте Авто.ру можно найти более 11 миллионов предложений новых и б/у запчастей от магазинов и частных лиц. Ежедневно через эту площадку закрываются сотни тысяч сделок.
В автобизнесе 3 года
2015 - 2017 гг. - менеджер по работе с партнерами, МТС и Ростелеком
2017 - 2019 гг. - менеджер по работе с партнерами разделов Автосервисы и Запчасти Яндекс, Авто.ру
С 2019 года по настоящее время - руководитель команды продаж раздела Запчасти Яндекс, Авто.ру
Данил Зенкин
Директор по логистике
АВТОГРАД
Тюмень
ОБРАЗОВАНИЕ:
ОПЫТ РАБОТЫ:
О КОМПАНИИ:
В 2002 году окончил Тюменский государственный нефтегазовый университет, транспортный факультет, по специальности: Инженер по управлению перевозками на автомобильном транспорте
Автоград - уникальный по масштабам проект Тюменского региона, на рынке - 25 лет. Компания включает в себя 10 автосалонов, сеть магазинов запчастей ГАЗ, центр кузовного ремонта и площадку автомобилей с пробегом, а также интернет-магазин Автозапчасти 72 + Оптовый отдел. На сегодняшний день ГК Автоград представляет 19 автомобильных брендов на территории г. Тюмени: Citroën, Chery, Chevrolet, Chevrolet Niva,Fiat, Ford, Geely, Jaguar, Jeep, KIA, LandRover, Opel, Peugeot, Renault, Subaru, Suzuki, Volvo, ГАЗ, УАЗ.
В автобизнесе 19 лет
2001 - 2005 гг. - специалист по продаже запасных частей, Автоград
2005 - 2008 гг. - логист, Автоград
2008 - 2012 гг. - руководитель отдела запчастей, Автоград
С 2012 года по настоящее время – директор по логистике, ГК Автоград
Сергей Щербин
Директор послепродажного обслуживания
АВТОДОМ
Санкт-Петербург
ОБРАЗОВАНИЕ:
ОПЫТ РАБОТЫ:
О КОМПАНИИ:
В 2010 году окончил Санкт-Петербургский государственный университет Экономики и финансов, факультет - математические методы в экономике
Группа компаний АвтоСпецЦентр — один из крупнейших российских автодилеров, работает на рынке с 1998 года. В портфеле ГК АвтоСпецЦентр бренды: Porsche, INFINITI, Volkswagen, ŠKODA, Nissan, Hyundai, KIA, Mazda, Citroen, HAVAL, GEELY и др. В состав холдинга входят 22 дилерских центра в Москве и ближайшем Подмосковье
В автобизнесе 10 лет
2011 - 2013 гг. - специалист по управления запасами, ГК Вагнер
2016 - 2015 гг. - аналитик бизнес-процессов, ГК Вагнер
2015 - 2019 гг. - начальник отдела по продаже запчастей и аксессуаров, АО АВТОДОМ, Санкт-Петербург
С 2019 года по настоящее время - директор по послепродажному обслуживанию, АО АВТОДОМ, Санкт-Петербург

Роман Глебов
Управляющий партнер
CTO SOFT
Москва
ОБРАЗОВАНИЕ:
ОПЫТ РАБОТЫ:
О КОМПАНИИ:
Окончил Саратовский государственный технический университет (СГТУ), по специальности - Автоматизация и управление технологическими процессами
Окончил Высшую школу экономики при Саратовском государственном техническом университете (СГАУ)
Окончил программу переподготовки управленческих кадров при президенте РФ
Компания CTO SOFT - IT-решения и консалтинг для автомобильного бизнеса. На рынке с 2008 года. Работает по РФ, СНГ и Европе. На их решениях работают лидеры рынка. №1 в рейтинге компаний 1С и Рарус по автоматизации в автомобильной отрасли. Среди клиентов: концерн PSA и бренды Peugeot, Citroen, Opel и Eurorepar Car Service, KIA, компания IPPON. CTO SOFT - номинант премии "Золотой Ключ 2019" за вклад в автоматизацию автобизнеса. Аккредитованный партнер Евразийского Банка Развития по автоматизации с выделением гранта до 10 000 евро. С 2018 открыт офис в Берн, Швейцария.
В автобизнесе 11 лет
Основатель и соучредитель компании СТОСОФТ
Основатель и соучредитель сети из 4 СТО и 3 магазинов автозапчастей для иномарок Сибаль-Авто в Самарской области
Организатор сети автомагазинов по франшизе

Станислав Крупский
Генеральный директор
Тойота Центр Невский
Санкт-Петербург
ОБРАЗОВАНИЕ:
ОПЫТ РАБОТЫ:
О КОМПАНИИ:
В 1994 году окончил Санкт-Петербургское высшее военное инженерное училище связи, факультет автоматизированных систем управления войсками, по специальности: математическое и программное обеспечение автоматизированных систем управления войсками и связью
ААА Моторс продает и обслуживает автомобили 9 брендов в 13 шоу-румах в Ростове-на-Дону, Краснодаре, Воронеже. Первый автосалон компании появился в активе компании в 2002 году. В портфеле компании Mitsubishi, Renault, Jaguar, Land Rover, Volkswagen, Audi, SKODA, Mazda, Hyundai
В автобизнесе 10 лет
2010 - 2012 гг. - кладовщик отдела запасных частей, Тойота Центр Невский
2012 - 2013 гг. - менеджер отдела запасных частей, Тойота Центр Невский
2013 - 2015 гг. - руководитель проектов, Тойота Центр Невский
2015 - 2019 гг. - начальник отдела запасных частей, Тойота Центр Невский
2019 - 2020 гг. - директор по послепродажному обслуживанию, Тойота Центр Невский
С 2020 года по настоящее время - директор, Тойота Центр Невский
Евгений Поликарпов
Руководитель отдела запасных частей
Максимум
Санкт-Петербург
ОБРАЗОВАНИЕ:
ОПЫТ РАБОТЫ:
О КОМПАНИИ:
В 2009 году окончил СПБГАСУ (Санкт-Петербургский государственный Архитектурно Строительный Университет), факультет: промышленное и гражданское строительство, по специальности: Инженер
В 2018 году окончил - Институт Адизеса. Прошел обучение по направлению - ведущие высокоэффективные команды - обучение интеграторов Адизеса

Максимум работает на рынке Санкт-Петербурге с 2007 года. Портфель компании включает 8 брендов: AUDI, VOLKSWAGEN, Hyundai, Genesis, KIA, Ford, Honda, Mitsubishi. Компания Максимум занимает лидирующие позиции по продажам новых автомобилей, а также по продажам автомобилей с пробегом в своем регионе.
В автобизнесе 13 лет
2008 - 2009 гг. – техник склада отдела запасных частей, продавец консультант отдела запасных частей, РОЛЬФ Октябрьская
2009 - 2010 гг. – инженер отдела запасных частей, Автоцентр Гражданский
2010 - 2016 гг. – руководитель отдела запасных частей, Максимум
2016 - 2018 гг. – руководитель отдела продаж новых автомобилей, Максимум
2018 - 2019 гг. – интегратор (Adizes) отдел управления изменениями, Максимум
С 2019 года по настоящее время - руководитель отдела запасных частей, Максимум
ПАРТНЕРЫ КЛУБА
Проекты концерна "Шелл" в России включают разработку месторождений на шельфе о. Сахалин и нефтяных месторождений ХМАО, производство смазочных материалов на заводе "Шелл" в г. Торжке Тверской области, развитие и эксплуатацию сети АЗС, предоставление услуг по заправке самолетов в аэропортах Домодедово и Пулково, торговлю нефтью и нефтепродуктами, а также ряд других направлений бизнеса.
Авто.ру был создан в 1996 году, а с 2014 году принадлежит компании Яндекс. Раздел объявлений о продаже запчастей появился на Авто.ру в 2007 году, в сентябре 2016 года он был перезапущен. На Авто.ру запчасти продают такие крупные сети, как EuroAuto, AutoOEM.ru, Автотрейд, Моторлэнд и Колеса Даром. Сегодня только по Московскому региону на сайте Авто.ру можно найти более 11 миллионов предложений новых и б/у запчастей от магазинов и частных лиц. Ежедневно через эту площадку закрываются сотни тысяч сделок.
Компания CTO SOFT - IT-решения и консалтинг для автомобильного бизнеса. На рынке с 2008 года. Работает по РФ, СНГ и Европе. На их решениях работают лидеры рынка. №1 в рейтинге компаний 1С и Рарус по автоматизации в автомобильной отрасли. Среди клиентов: концерн PSA и бренды Peugeot, Citroen, Opel и Eurorepar Car Service, KIA, компания IPPON. CTO SOFT - номинант премии "Золотой Ключ 2019" за вклад в автоматизацию автобизнеса. Аккредитованный партнер Евразийского Банка Развития по автоматизации с выделением гранта до 10 000 евро. С 2018 открыт офис в Берн, Швейцария.
СЕРТИФИКАТ УЧАСТНИКА
БУКЛЕТ МЕРОПРИЯТИЯ
Made on
Tilda