Российский авторынок 2026: новая конкуренция, новый клиент, новая экономика продаж

О текущем состоянии и динамике российского авторынка, включая спрос, структуру предложения, поведение клиентов, конкуренцию и влияние качества управления данными на маржинальность, а также о стратегических управленческих решениях, которые топ-менеджеры должны принять уже сейчас.

Игорь Митюнин

Директор по развитию, Автомаркетолог

Максим Романовский

Директор направления отраслевых решений для автодилеров, Т-Бизнес

Дискуссионная сессия дилеров и параллельного импорта

Разбор кейсов: какие IT- и маркетинговые решения дают измеримый эффект в дилерском бизнесе.

Валерий Володченко

Собственник и генеральный директор, ГК Нижегородец

Анна Касьян

Директор департамента маркетинга, Автопортрет

Игорь Киверин

Учредитель, Papatime auto и Papatime business

Обеденный перерыв

Хорошая возможность для восстановления сил, нетворкинга и обмена идеями в неформальной обстановке.

Специальный гость Digital Auto Retail

Лиса Рулит — популярный российский блогер, известная своим автомобильным контентом. Ведет одноименный YouTube-канал (1,89 млн подписчиков), где рассказывает о тестировании автомобилей, путешествиях на машине, дорожных происшествиях и делится своим мнением об авто.

Елена Лисовская

Журналист, блогер, владелица автосалона

От лида к контракту: почему классический digital-маркетинг в автобизнесе больше не работает

Почему цена лида перестала быть основной метрикой, как перейти к оценке контрактов и выручки, какие каналы лидогенерации теряют эффективность, как считать ROMI в дилерском бизнесе, почему маркетинг ответственен за качество клиентского пути, а не только за трафик, и как связать рекламные кампании с CRM, звонками, тест-драйвами, сделками и выдачами автомобилей.

Сквозная аналитика для дилера: как видеть весь путь клиента и не терять деньги на рекламе

Как объединить ключевые данные в дилерской компании, построить сквозную цепочку от рекламы до выдачи автомобиля, избежать типовых ошибок в расчете эффективности маркетинга, выявлять слабые места у менеджеров по продажам, какие отчёты необходимы топ-менеджерам и как аналитика помогает оптимизировать бюджет между каналами и моделями.

CRM, DMS, CDP и BI: какой должна быть IT-архитектура современного дилера

Критически важные для дилера в 2026 году IT-системы, интеграция CRM, DMS, склада, телефонии, сайта, мессенджеров и BI, важность регламентов для эффективной автоматизации, как мотивировать менеджеров использовать IT-системы, какие данные ежедневно нужны руководству, а также как выстроить эффективное взаимодействие между IT, маркетингом и продажами.

Перерыв

ИИ в автобизнесе: от модного тренда к реальным сценариям применения

Области применения ИИ для дилера (обработка лидов, коммуникации, аналитика звонков, прогнозирование спроса, персонализация), как ИИ ускоряет квалификацию заявок, анализирует коммуникации, прогнозирует вероятность покупки и подбирает дальнейшие действия, как использовать ИИ для развития клиентской базы и повторных продаж, а также риски внедрения ИИ, связанные с данными, безопасностью, контролем и сопротивлением команды.

Управление клиентской базой: как зарабатывать не только на первой продаже

Как эффективно сегментировать клиентов, создавать персонализированные предложения без навязчивости, интегрировать продажи новых и подержанных автомобилей, сервис и финансовые продукты, как CRM-маркетинг способствует возвращению клиентов, и какие метрики свидетельствуют о качестве работы с клиентской базой.