КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ПРОДАЖЕ ЗАПЧАСТЕЙ
в условиях жесткой конкуренции
В ЧЕМ ПРОБЛЕМА?
Низкая маржа
Клиенты приезжают со своими запчастями

Стоимость запчастей постоянно растет

Дилерам все сложнее зарабатывать маржу на продаже запчастей
Куда идти?
Какой канал продаж сейчас развивать, учитывая жесткую конкуренцию с НСТО и магазинами запчастей? Опт, розница или сервис?

Что приносит максимальную прибыль и при каких условиях?
Может опт?
Оптовое направление несет много затрат и рисков при небольшой маржинальности.

При каких условиях оно приносит прибыль?
Что выгоднее?
Стоит ли выполнять план дистрибьютора, если бонус за продажи запчастей теперь не полагается? А даже если он есть, то не всегда перекрывает продажи запчастей в минус.

Что выгоднее: заплатить штраф или получить бонус? Стратегия работы дилеров.
О ЧЕМ РАССКАЖУТ СПИКЕРЫ:
Какие существуют каналы продаж з/ч?
Какой из каналов самый перспективный?
Что делать, чтобы заработать на продаже з/ч?
Какие есть лайфхаки по работе с направлением з/ч?
КАНАЛЫ СБЫТА ЗАПАСНЫХ ЧАСТЕЙ
СЕРВИС
ОПТ
РОЗНИЦА
Какой канал развивать?
Что именно нужно делать?
О СПИКЕРАХ
Мы приглашаем подтвержденных
экспертов автомобильного рынка делиться личным опытом
Виталий Кравец
Генеральный директор

GIPA
г. Москва
Виталий Кравец
Генеральный директор

GIPA
г. Москва
О КОМПАНИИ:
Компания GIPA – международный специалист в исследованиях рынка послепродажного обслуживания пассажирских автомобилей, коммерческих автомобилей и мотоциклов. Исследованиях мобильности и стоимости владения автомобилем
Евгений Поликарпов
Руководитель отдела запасных частей

ГК Максимум
г. Санкт-Петербург
Евгений Поликарпов
Руководитель отдела запасных частей

ГК Максимум
г. Санкт-Петербург
О КОМПАНИИ:
ГК Максимум работает на рынке Санкт-Петербурге с 2003 года.
Портфель компании включает 8 брендов. Компания Максимум занимает лидирующие позиции по продажам новых автомобилей, а также по продажам автомобилей с пробегом в своем регионе
Дмитрий Крейдич
Руководитель ОЗЧ
ДЦ Байкальская

ГК Автомир
г. Москва
Дмитрий Крейдич
Руководитель ОЗЧ
ДЦ Байкальская

ГК Автомир
г. Москва
    О КОМПАНИИ:
    Группа компаний Автомир – один из самых крупных игроков на российском авторынке. В ее дилерском портфеле – 20 автомобильных брендов: Audi, Infiniti, Nissan, Mazda, Toyota, Volkswagen, Škoda, Hyundai, KIA, Suzuki, Ford, Mitsubishi, Peugeot, Datsun, Renault, Citroën, Lada, Haval, Geely, Шевроле Нива

    Компания объединяет 45 автосалонов: 16 в Москве, 26 в регионах (Санкт-Петербург, Брянск, Воронеж, Самара, Ярославль, Челябинск, Екатеринбург, Новосибирск, Архангельск, Сургут, Новокузнецк, Краснодар, Саратов, Нижний Новгород) и 3 в Казахстане (Астана, Караганда и Алматы)

    Денис Илюткин
    Руководитель отдела запасных частей

    ГК Альянс-Моторс
    г. Чебоксары
    Денис Илюткин
    Руководитель отдела запасных частей

    ГК Альянс-Моторс
    г. Чебоксары
      О КОМПАНИИ:
      Альянс-Моторс входит в группу компаний Альянс Авто - на рынке более 15 лет. «Альянс-Моторс» - единственный официальный дилер KIA в Чувашской Республике. Компания уверенно занимает лидирующие места по продажам иномарок на региональном рынке
      Данил Зенкин
      Директор по логистике

      Автоград
      г. Тюмень
      Данил Зенкин
      Директор по логистике

      Автоград
      г. Тюмень
        О КОМПАНИИ:
        Автоград- уникальный по масштабам проект Тюменского региона
        Включает в себя 10 автосалонов, центр кузовного ремонта и площадку автомобилей с пробегом. На сегодняшний день автомобильный холдинг представляет 15 автомобильных брендов на территории Тюменской области: Citroën, Ford, Jaguar, KIA, LandRover, Jeep, Peugeot, Renault, Subary, Suzuki, Volvo, Geely, ГАЗ, УАЗ
        Сергей Щербин
        Руководитель сервиса

        АВТОДОМ
        г. Санкт-Петербург
        Сергей Щербин
        Руководитель сервиса

        АВТОДОМ
        г. Санкт-Петербург
        О КОМПАНИИ:
        Автодом - автомобильный холдинг, специализирующийся на продажах и техническом обслуживании автомобилей сегментов Люкс и Премиум
        На сегодняшний день в портфеле компании 12 брендов: BMW, BMW Motorrad, MINI, Lamborghini, AUDI, Jaguar, Land Rover, VOLVO, Ducati, Mercedes-Benz, smart, Porsche
        Крупский Станислав Андреевич
        Генеральный директор

        Тойота центр Невский,
        г. Санкт-Петербург

        Крупский Станислав Андреевич
        Генеральный директор

        Тойота центр Невский,
        г. Санкт-Петербург

        О КОМПАНИИ:
        Автоцентр «Тойота Центр Невский» - официальный дилер Тойота, предлагающий широкий модельный ряд легковых и коммерческих автомобилей японского бренда с 2006 г. Тойота Центр Невский выполнен в соответствии с единой концепцией оформления шоу-румов Toyota, в основе которой лежит принцип «Customer First» («Клиент — на первом месте»). В соответствии с данной концепцией, основной задачей дилерского центра является не только представление всего модельного ряда автомобилей Toyota, продаваемого в России, но и обеспечение каждому гостю максимального комфорта и удобства, чтобы каждое посещение салона приносило удовольствие
        Роман Глебов
        Управляющий партнер

        CTO SOFT
        г. Москва
        Роман Глебов
        Управляющий партнер

        CTO SOFT
        г. Москва
        О КОМПАНИИ:
        Компания CTO SOFT - IT-решения и консалтинг для автомобильного бизнеса. На рынке с 2008 года. Работает по РФ, СНГ и Европе. На их решениях работают лидеры рынка. №1 в рейтинге компаний 1С и Рарус по автоматизации в автомобильной отрасли. Среди клиентов: концерн PSA и бренды Peugeot, Citroen, Opel и Eurorepar Car Service, KIA, компания IPPON. CTO SOFT - номинант премии "Золотой Ключ 2019" за вклад в автоматизацию автобизнеса. Аккредитованный партнер Евразийского Банка Развития по автоматизации с выделением гранта до 10 000 евро. С 2018 открыт офис в Берн, Швейцария
        Андрей Сорокин
        Руководитель команды продаж раздела Запчасти

        Авто.ру
        г. Москва
        Андрей Сорокин
        Руководитель команды продаж раздела Запчасти

        Авто.ру
        г. Москва
        О КОМПАНИИ:
        Авто.ру был создан в 1996 году, а с 2014 году принадлежит компании Яндекс
        Раздел объявлений о продаже запчастей появился на Авто.ру в 2007 году, в сентябре 2016 года он был перезапущен. На Авто.ру запчасти продают такие крупные сети, как EuroAuto, AutoOEM.ru, Автотрейд, Моторлэнд и Колеса Даром.
        Сегодня только по Московскому региону на сайте Авто.ру можно найти более 11 миллионов предложений новых и б/у
        запчастей от магазинов и частных лиц. Ежедневно через эту площадку закрываются сотни тысяч сделок
        СТОИМОСТЬ МЕРОПРИЯТИЯ
        16 000 руб
        ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
        УЧИСЬ СЕЙЧАС, ПЛАТИ ПОТОМ!
        АвтоБосс предлагает покупку услуг в рассрочку без переплаты.
        Возможность купить в рассрочку реализуется с помощью наших партнеров - компании Moneyсare.
        Купить в рассрочку
        ПОКУПАЙ СО СБЕРБАНКОМ В КРЕДИТ БЕЗ ПЕРЕПЛАТЫ
        ПАО Сбербанк
        Генеральная лицензия Банка России на осуществление
        банковских операций №1418 от 11.08.2015.
        ОБ АВТОБОСС
        18 лет мы организуем деловые встречи, обучение, консалтинг и рекрутинг для ведущих игроков автоиндустрии России, Казахстана и Белоруссии. Мы провели более 203 заседаний клуба, нас посетили более 17000 коллег-конкурентов!
        ПОДЕЛИСЬ С ДРУЗЬЯМИ!
        Если эта встреча вам кажется интересной, расскажите о ней друзьям
        КОНТАКТЫ
        +7 (495) 989-11-26
        fvs@aboss.ru
        ООО "АвтоБосс"
        ИНН 7710914259

        www.a-boss.ru, 8 495 989 11 26, info@aboss.ru
        119002, г. Москва, ул. Арбат, д12,стр1 , офис 300.
        ООО "АвтоБосс" - автомобильное консалтинговое агентство, работающее на рынке автобизнеса с 2002 г. Организует обучение представителей автобизнеса посредством проведения тренингов, мастер-классов, семинаров, проведения он-лайн обучения, а также продажи обучающих видео с мастер-классов и семинаров.

        Политика конфиденциальности АвтоБосс
        .
        Подпишитесь на нас:
        Made on
        Tilda