АВТОБОСС
Tilda Publishing
Школа бизнеса авто с пробегом от Руслана Абдулнасырова
10-ти дневный курс
для собственника и его команды!
Школа закрыта!
Вы получите
1
Единственный курс от успешного собственника федерального бизнеса а/м с пробегом, аналогов сейчас нет!
Мы гарантируем окупаемость за 1 месяц!
А если после первой встречи, Вы поймете, что школа Вам не подходит -
мы вернем Вам деньги!
2
Командность
Обучайтесь всей командой (2 человека) в онлайне
3
Домашние задания
Домашние задания для выполнения в ваших командах: услышать чужие секреты - это 15% успеха, внедрить их быстро и без ошибок - 85% успеха! Мы поможем вам это сделать! Ведь на каждое домашнее задание вы получите обратную связь от Руслана и сможете быть быстрее конкурентов.
4
Экспресс обучение
1 очная встреча в Казани на весь день с экскурсией по предприятию + 10 уроков в online
5
Уникальные материалы
Уникальная подборка чек-листов, отчетов, регламентов, проверенных в реальных продажах 14 500 а/м в год
А также разбор ошибок Руслана по каждой теме курса, чтобы вы их не повторили и сэкономили ваше время, нервы и деньги
Программа курса
Программа курса
1
21 июля Офлайн встреча в компании Автосеть.РФ в Казани
Бизнес автомобилей с пробегом: КОГДА trade in БОЛЬШЕ НЕТ!
🔸 Бизнес по продаже автомобилей с пробегом - это трейдинг, а руководитель / собственник - трейдер и это профессия, у которой есть свои законы и правила
🔸 Trade-in больше нет. Играем по новым правилам.
🔸 Какие минимальные ресурсы нужны для профессионального бизнеса автомобилей с пробегом:
- Характер. Что в себе придется менять собственникам/управленцам автодилерам?
- Подход к бизнесу. Гибкость и скорость в приятии решений + холодный прагматический расчет каждой сделки
- Ресурсы: локация, персонал, IT и ДЕНЬГИ
- Важность инфраструктуры: место осмотра, диагностика, предпродажная подготовка до вывода в продажу и во время экспозиции, гарантия на проданные автомобили
РАБОТА НАД ОШИБКАМИ:
- узкие места в управлении ресурсами - что важно осознавать собственникам и управленцам
- какие ошибки мы совершили на разных этапах и на разных объемах - продавая 500 автомобилей в год, 1000 автомобилей в год, 10 000 автомобилей в год, 15 000 автомобилей в год
2
28 июля Отчетность для собственника. СКЛАД - как сердце бизнеса (онлайн)
🔸 Что хочет инвестор? Какие основные показатели важны инвестору в бизнесе а/м с пробегом? Как оценить, на сколько этот бизнес привлекательный или лучше вложить во что-то иное?
🔸 Что важно профессиональному трейдеру в бизнесе по продажам а/м с пробегом?
🔸 Какие показатели Руслан смотрит сам каждый день и даже чаще? Почему?
🔸 Как их настроить, чтобы они приходили автоматически сразу в телефон? Как на всякий случай перепроверять их достоверность?
РАБОТА НАД ОШИБКАМИ:- переоценка важности ключевых KPI бизнеса за годы работы в продажах а/м с пробегом.
- узкие места в управлении складом а/м с пробегом.
- основные ошибки в управлении складом, которые совершал Руслан, но не советует совершать вам!
3
4 августа Основные составляющие бизнеса автомобилей с пробегом
🔸СТРАТЕГИЯ: Четкое понимание стратегии, что хотим продавать, по какой цене
🔸ВЫКУП: его виды, каналы, сложности, нормативы по каждому каналу от Руслана!
🔸ПОДГОТОВКА: какие а/м как готовим и почему, а какие не готовим и почему, нормативы от Руслана!
🔸ПРОДАЖИ: как продаем - секретные технологии, нормативы кумулятива от Руслана!
РАБОТА НАД ОШИБКАМИ:
что бывало, когда Руслан фокусировался на чем-то одном и терял фокус на всех элементах целиком, основные узкие места в организации сбалансированной системы
4
11 августа Ценообразование
Умное Ценообразование - главный секрет прибыльного бизнеса авто с пробегом
🔸 Проблемы ценообразования: как успеть отреагировать на молниеносное изменение котировок рынка?
🔸 Что лежит в основе умного ценообразования?
🔸 Кто называет цену или как устроен отдел прайсинга, почему он именно такой?
🔸 Мотивация прайсеров, кто платит за ошибки в определении цены?
РАБОТА НАД ОШИБКАМИ
что важно знать при создании умного ценообразования по опыту Руслана
5
18 августа Выкуп автомобилей
1. ВЫКУП
🔸основные проблемы, с которыми можно столкнуться при выкупе а/м по опыту Руслана
🔸каналы поступления а/м, включая комиссию, конверсии: визит/выкуп, выкуп шин с пробегом/выкуп авто
🔸система аналитики при выкупе - что важно знать и чем управлять с помощью IT?
🔸регламенты осмотра при разных вариантах выкупа
🔸система мотивации байера в зависимости от типа выкупа
РАБОТА НАД ОШИБКАМИ:
опыт трансформации направления выкупа в разные годы, почему сейчас направление выкупа именно такое?

2. ВЫЕЗДНОЙ ВЫКУП:
🔸основные проблемы выездного выкупа, с которыми сталкиваются все
🔸история появления этого отдельного направления в бизнесе у Руслана
🔸ключевые процессы в выездном выкупе - без чего выездной выкуп не взлетит или оставит без денег инвестора?
🔸персонал для выездного выкупа: кто, чему должны быть обучены, как замотивированы, как должны контролироваться
🔸нормативы выездного выкупа - по опыту Руслана
РАБОТА НАД ОШИБКАМИ:
что не надо делать, при организации выездного выкупа
6
25 августа Продажи
1. ПОДГОТОВКА А/М К ПРОДАЖЕ
🔸проблематика: а нужно ли в принципе готовить а/м к продаже?
🔸какие а/м готовим, а какие нет и почему? виды работ
🔸кто готовит, за какой срок? структура отдела подготовки / что отдаем на аутсорс?
🔸нормативы предпродажной подготовки из расчета на 1 а/м, средний чек на подготовку авто
🔸скорость вывода а/м в продажу: от чего она зависит, кто за нее отвечает? Какие нормативы по выводу а/м в продажу?
🔸контроль качества выполненных работ
РАБОТА НАД ОШИБКАМИ:
почему сейчас Руслан делает так, а не иначе

2. ПРОДАЖИ
🔸 кто продает? структура отдела продаж.
🔸 воронка продаж: с какой конверсией идем по каждому уровню воронки
🔸 мотивация отдела продаж
🔸 нормативы продаж для сотрудников с учетом объединения функций в "одно окно"
РАБОТА НАД ОШИБКАМИ:
почему эта схема продаж именно такая, какие схемы Руслан применял раньше и отказался от них

3. ПОСЛЕПРОДАЖНОЕ СОПРОВОЖДЕНИЕ
🔸клиент купил у нас а/м с пробегом, что дальше?
7
2 сентября F&I
🔸 Проблемы с продажей услуг страхования и кредитования в бизнесе а/м с пробегом
🔸 Что продавать? Выбор партнеров и продуктов
🔸 Как продавать чтобы было выгодно: особенности сделок F&I и сколько на них можно заработать
🔸 Нормативы от Руслана: конверсии - визиты/подача заявок, подача заявок/одобрения, одобрения/выдачи, доля кредитных сделок.
РАБОТА НАД ОШИБКАМИ и узкие места в F&I: одноразовые сделки и не только.
8
8 сентября Контакт-центр
🔸Какие проблемы возникают по данной теме: а нужен ли свой контакт -центр? При каких объемах? Как сделать его окупаемым?
🔸История появления контакт-центра у Руслана.
🔸Структура контакт-центра, от чего она зависит при разных объемах продаж а/м
🔸Телемаркетинг отдела продаж. Нормативы конверсии входящий звонок/встреча.
🔸Телемаркетинг отдела выкупа. Планы по исходящим звонкам. Нормативы конверсии звонок/приезд. Матрица обзвона.
🔸Платформа для работы контакт-центра
🔸Мотивация сотрудников контакт-центра
РАБОТА НАД ОШИБКАМИ:
что лучше не повторять, чтобы сэкономить ваше время и деньги
9
15 сентября Сервис, персонал, юридический блок
1. СЕРВИС:
🔸 Почему серьезный бизнес по авто с пробегом не построить без своего сервиса? Когда не было своего сервиса, какие были проблемы?
🔸 Зачем нужно инфраструктура: предпродажа, гарантийные ремонты в течение 2х недель, как работает комиссия, оценивающая гарантия или нет, коммерческие ремонты
🔸 Как сделать свой сервис доходным подразделением?
РАБОТА НАД ОШИБКАМИ:
что лучше не повторять, чтобы сэкономить ваше время и деньги

2. ПЕРСОНАЛ:
🔸 Как подбирать правильных людей
🔸 Как адаптировать новичков, чтобы приживались
🔸 Как и чему обучать сотрудников
🔸 Как мотивировать, чтобы хотели зарабатывать больше
🔸 Как удерживать лучших
РАБОТА НАД ОШИБКАМИ:
что лучше не повторять, чтобы сэкономить ваше время и деньги

3. ЮРИДИЧЕСКИЙ БЛОК:
🔸 Почему стараемся не доводить до суда? Как организовать досудебное урегулирование
🔸 Структура службы юр поддержки
🔸 Выкуп с обременениями: возможность или опасность?
🔸 Почему нет своего СБ в привычном понимании?
РАБОТА НАД ОШИБКАМИ:
что лучше не повторять, чтобы сэкономить ваше время и деньги
10
22 сентября Маркетинг
🔸Какие сейчас есть проблемы с маркетингом в авто с пробегом?
🔸Какие каналы привлечения клиентов на разные виды услуг работают (на выкуп, на продажи, на комиссию, на оценку, на F&I), а какие нет и почему?
🔸Стоимость одного лида на каждый вид трафика, от чего зависит и как можно его снизить?
🔸Отзывы довольных клиентов - как их монетизировать?
🔸Сквозная аналитика - инструмент, который помогает зарабатывать, а не терять на каждом лиде.
🔸Какие еще есть инструменты автоматизации маркетинга?
🔸NEW! CJM - а знаете ли вы чего хотят ваши клиенты на самом деле?
РАБОТА НАД ОШИБКАМИ:
самые дорогие ошибки и потери денег - это в маркетинге, Руслан расскажет про самые болезненные и покажу свои ноу хау в управлении клиентским опытом!
О компании Автосеть.РФ
Компания Автосеть.РФ с 2017 года входит в топ 10 дилеров России по объему продаж автомобилей с пробегом.
17
лет на рынке
14500
авто с пробегом продано в 2021 году
28
дилерских центров в РФ
Ведущий и автор курса
Руслан Абдулнасыров
Собственник федеральной сети автосалонов Автосеть.РФ
ОБРАЗОВАНИЕ:
В 2001 году окончил Казанский Социально Юридический Институт. Специальность - юриспруденция.
В 2010 году закончил курс MBA Высшей школы экономики.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ РОСТ:
В Автобизнесе - 21 год
2001 г. — основал центр по ремонту автомобилей.
2005 г. — открыл первый автосалон в Татарстане по продаже автомобилей с пробегом, бренд «Апельсин».
2013 г. — компания получила статус официального дилера марок «LADA» и «KIA».
2015 г. — запустил проект Автосеть.РФ федеральная сеть по продаже автомобилей с пробегом.
2015 г. — удостоен премией «Золотая сотня», «100 лучших топ проектов России».
ЛИЧНЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:
Президент Ассоциации автомобильных дилеров РТ
Президент Федерации парусного спорта, виндсерфинга и кайтинга РТ
Герой Forbes и 20+ других СМИ.
Победитель номинации «Бизнес блогер», владелец кубка от Международной ассоциации «Business Bloger Awards»
Презентация с выступления по теме: «Кумулятивная маржа в авто с пробегом. На чем еще можно заработать?»
Отзывы о выступлениях Руслана Абдулнасырова
Сергей Семеновых, Форвард-Авто - обучение у Руслана Абдулнасырова
"Когда я проходил обучение от компании Форвард-Авто и мы запускали и развивали проект авто с пробегом был очень важный момент - я понял структуру работы большого бизнеса.
До этого были немного другие подходы к процессам выкупа и продажи автомобилей. Мой опыт был ограничен, а когда съездили в Чехию, я увидел, как это работает у других и понял, если ты хочешь продавать много - надо немного по-другому смотреть, в других масштабах. Сама по себе структура, которую можно выстроить в рамках направления авто с пробегом, удачна и более эффективна. Когда не надо из каждой машины делать новую, но для этого необходимо увидеть, как работает конвейер и повторить, а все остальное вопрос мелочей, которые приходят с практикой и доводятся до идеала."

2016 год
«Секреты продаж финансовых продуктов. Искусство ПРОЛОНГАЦИИ»
оценка 8.7
"Четкая и интересная подача материала"
"Полезна информация по контролю работы кредитно-страхового отдела"
"Интересный обмен опытом"
"Интересная схема работы с сотрудниками"
"Подробный разбор работы по всем направлениям"

2017 год
«Всеросийский конкурс экспертов продаж а/м с пробегом»
оценка 8.5
"Четкое видение бизнеса, полезный лайфхак"
"Отличное развитие персонала"
"Очень интересный проект!"

2019 год
«Автоматизация как конкурентное преимущество бизнеса»
оценка 8.82
"Наиценнейший опыт собственника в решении бизнес задач. За такими кейсами все охотятся!"
"Ребята молодцы! Как я их понимаю... Увидел пример масштабирования системы через бизнес, а также подчеркнул для себя такое понятие как товарная матрица, что нужно стараться не допускать одинаковых авто на складе"

2021 год
«Колл-центр умер! Да здравствует контакт-центр!»
оценка 8.97
"Полезно для продаж!"
"Очень информативно!"
"Интересная информация"
"Интересная информация о конверсиях, о тенденции текстовых коммуникаций, телемаркетинге и т.д."
"Харизматичная презентация, много интересной информации. Сразу видно вовлеченность и активное участие в организации рабочих процессов"
"Опытный спикер и есть о чем рассказать!"
"Отличное информационное наполнение, актуальность обсуждаемых тем, инновационный подход"

2021 год
«Как повысить доходность направления авто с пробегом за счет кумулятивной маржи»
оценка 9.33
"Большой багаж знаний и интеллекта и идея с электронными бейджами вышка"
"Высокие показатели разных аспектов бизнеса авто с пробегом, есть на что равняться и взять в работу, своя CRM-система с web-интерфейсом"
"Крутой спикер: просто и доступно"
"Очень интересный опыт, много новых фишек"
"Только нужная и конкретная информация, основанная на личном опыте. Отлично!"
"Хэдлайнер мероприятия!"

2022 год
«Как определить цену и срок реализации авто с пробегом в условиях волатильности рынка?»
оценка 8.69
"Информативно!"
"Отличная и полезная информация!"

Об АвтоБосс
Компания АвтоБосс
20 лет мы создаем деловые встречи, обучение, консалтинг для ведущих игроков автоиндустрии России, Казахстана и Беларуси. Мы провели более 250 заседаний клуба, нас посетили более 25000 коллег-конкурентов!
Контакты:
+7 (495) 989-11-26
fvs@aboss.ru
Close
У Вас есть вопрос?
Напишите нам в мессенджер и наш менеджер Виктория ответит Вам!
Telegram
WhatsApp
Viber
Mail
Phone
Made on
Tilda